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春辉2018-2020三年规划

济宁落陵春辉机械制造有限公司

发展规划

 

(2018-2020)

 

一、规划总则

(一)背景依据

依据集团公司发展规划中关于进一步推进落陵转型升级的要求,在当前盛源公司已形成多元化经营格局、大力推进现有传统产业向智能制造产业转型发展的大形势下,春辉公司作为盛源公司未来发展的支柱型企业,如何紧抓机遇、实现跨越式发展是下一步企业急需解决的问题。

(二)目的

全力推进春辉公司转型升级,打造创新型企业,创立春辉研发中心, 实现从高端产品研发至加工生产的完整产业链条。

2020年实现销售收入1亿元。

(三)原则

以集团公司发展规划为总目标,以盛源公司战略规划发展纲要为根本路线,全面推进创新型企业建设。

(四)依据

集团公司“十三五”发展规划

             盛源公司战略规划发展纲要

二、发展环境分析

(一)本企业产业现状的分析

1.设备:公司目前的主要生产设备大部分是2013-2014年引进的数控设备,主要以一般普通常规性的设备为主。2016年-2017年购进的设备为目前市场较先进设备,包括加工中心、数控铣床、多工位数控车床。在装备方面与同行相比处于中等偏上水平。

2.技术与管理

春辉公司阀类产品获得国家煤安标志资质有39种,目前我们生产的阀类产品有20种。全根据目前的生产设备和人员,专业技术人才相对欠缺,从加工制造、工艺装备、质量检测及产品的售后服务等方面有一套相对严格的管控制度。我们通过不断学习行业内的先进技术,在盛源的推进下,形成规范的管理制度,产品的种类不断增多,品质不断提高。

3.现阶段主要产品

春辉公司主要以生产矿用液压支架阀类产品及配件,目前有液控单向阀、操纵阀、双向锁、单向锁、锥面截止阀、回液断路阀、安全阀、喷雾阀、球型截止阀9大类产品中,有上百种产品配件基本可满足客户需求。

(二)经营环境分析

优势:

1.有上级单位全力支持。公司已列入集团公司、盛源公司战略规划发展重点单位。

2.有集团公司政策保护,产品多销往集团公司内部各矿,现有市场稳定,在外部市场竞争力强,前景广阔。

3.产品种类丰富,售后服务得到客户的高度认可。

劣势:

1.货款回收慢,制约资金周转,内部逐渐市场化,价格竞争激烈,利润低。

2.因矿用液压阀的加工生产多在南方,受地域限制,公司缺乏产业协同发展优势,无法形成本行业规模化发展。

(三)现有竞争力分析

目前我公司规模已达到鲁西南顶级,产品质量相对较优。

(四)客户力量分析

    内部客户潜力稳中有升,外部客户市场前景广阔。

(五)供应商现状分析

优势:合作方产品技术实力雄厚,相互配合默契。

劣势:目前原材料以现金交易为主,因产品售出后资金回收不及时制约了产品采购。

三、总体发展思路

(一)企业三年总体规划目标

2018年-2020年完成销售产值达到1亿元,生产规模扩大现有规模的3-5倍,成立春辉公司研发团队,自主研发。2020年建立春辉工业园区,成为山东省最强液压阀类机械加工企业,成立春辉企业品牌。

1.规划目标如下:

 

项目类别

2018年(万元)

2019年(万元)

2020年(万元)

收入

3000

5000

1亿

效益

600

800

1000

生产产值

1500

2600

5000

 

2.产品研发目标:2018年开发生产不少于5种高附加值的液压产品,研发制造A类国标阀。申办安标证书60种。研发产品主要以电液控、电磁阀等高端产品为主,寻求与北京天地玛、浙江丰隆等先进企业的合作,引进国外先进技术和设备,为产品出口奠定良好基础。

3.质量是企业发展的根本,质量过程控制和出厂检验控制是企业产品质量的依据。

(1)过程质量提升,以不合格品坚决不得流转至下一工序为原则,检验是生产与客户的桥梁,必须提高质检人员检验水平,培养专业质检员,成立检验队伍。

(2)配备先进出厂检验设备,保证检验数据的准确性。杜绝不合格品流出生产车间。

(3)客户的要求是产品质量的最高标准,提高售前服务质量,减少售后服务,打造零质量售后。

四、总体发展路径及工作重点

实施规模化战略,主体发展两个板块:一是矿用阀类的生产与研发。根据用户要求及市场发展趋势,与南方阀类制造领先企业合作,与大中院校合作,聘请高端技术研发人才,加快产品升级速度。二是非矿山产品的生产与制造。尽快实现产业转型,由煤炭相关产业向高端非煤产业过渡发展。2018年-2019年确定非矿山产品的市场定位,寻求与信用高、规模大的合作单位合作,减少投资浪费,规避投资风险。

重点任务:产品质量过硬,升级产品包装,宣传春辉品牌。

(一)主要目标:配备自动化技术及设备,包括液压产品打压试验设备,零配件检测,组装设备等。利用对标高端同类企业学习及与研发高校对接争取实现半自动化并向全自动化靠近,能用机械的少用人或不用人。

技术设备由原来的45台3年内增加至130台高尖端、高效的技术设备(具体见附表)。

 

序号

设备名称

现有

增加

1

数控锯床

1台

3台

2

数控铣床

2台

8台

3

数控钻床

2台

4台

4

加工中心

2台

8台

5

50车床(做阀体用)

5台

10台

6

36车床(做配件用)

10台

20台

7

30车床(做小型配件)

10台

30台

8

无心磨床

1台

4台

9

六边机

1台

3台

10

打压机

2台

4台

11

一些小型设备,例如台钻等

根据具体情况而定

合计

130台

 

(二)产品研发规划

1.2018年着重改进生产工艺,通过外聘专业技术人才,聘用兼职技术顾问,改进现有生产工艺,替换落后工序。引进正牌先进刀具,充分利用数控车床潜能,创造最大价值。

2.培养技术人才,软件人才,组建研发团队,专业从事产品技术改进和新产品开发,通过校企联合,借用学校培训平台及人才契机广纳人才,打造成为产学研一体的高新技术企业。

(三)品牌规划

根据现在市场形势,销售难度不断加大,我们不仅要提高产品档次,质量,售后服务,还应配备一定的营销手段,将各种营销手段灵活运动例如加入行业商会、网络营销、广告宣传、各种展会等,积极开展推广活动。

我们2年的时间打造春辉品牌,加大春辉品牌宣传力度以及行业内知名度,通过严格控制工艺流程、产品质量、出厂质量、包装质量等打造质量品牌。

销售业务人员实施跟踪客户售后服务,做到主动服务、专业服务。业务人员必须提高业务水平和专业知识水平,定期组织业务人员与技术人员进行对标学习,把业务员专业知识培训做为重点培训。满足客户需求,得到客户认可。杜绝因产品或服务不能满足其需要,使客户转向别处的事件发生,我们要聚焦、关注客户的需求,提出有创新的解决办法来满足客户需求。

不断提升服务的标准化。随时解答客户提出的疑问,使客户服务成为公司强有力的竞争王牌,并通过客户口碑的良性循环,培养一批忠诚度较高的客户群体。

最有效的传播是客户口碑,客户的一句表扬之词远远胜过描述产品性能的一千个词。口碑是最有说服力的广告,要想让客户主动进行口碑传播要有三个条件:一是客户的满意度,要求提供的产品和服务超过客户的预期;二是客户的忠诚度,比如过硬的产品质量、周到的售后服务等等。只有通过给客户留下深刻印象的企业行为,才有可能把自己的产品通过客户进行传播。

五、实现发展目标的措施

(一)人力资源方面

1.三年内直接生产人员达到90人(含现场管理人员),建立强有力的营销团队,营销队伍达到10人,经营模式更加突显为以销售为主导,销售带动生产,生产促进销售,市场覆盖全省,占领西部地区,外销额占销售总额50%,机关办公人员控制10人以内;拥有不少于5位高端技术人才。

2.十年内生产人员控制在100人以内,营销队伍达到50人以上,外销额占销售总额的90%,高端技术人才达到50人。

(二)科技创新方面

建立校企合作关系,高校定位在大中院校,建立互助平台,实现在企职工再教育,理论知识与实践操作相结合。建立科技创新考核机制,鼓励创新。

按照计划,每年定期举行技术比武,形式灵活多样,杜绝单调的速度比武。举办科技创新比武大赛,通过比赛,实适用人。

(三)寻求外资引进及合作。

建立周边机加工合作网络,共赢进步。寻求综采支架生产厂家,配套生产,拓宽制造道路。

寻求非煤产品的加工合作,非煤转行从代加工开始,慢慢拓宽发展道路,寻找契机,规避投资风险。

(四)人才建设方面

1.做好人才梯队建设

目前企业人员的招聘都是按照现有岗位进行,一岗一人,下步计划根据岗位设立AB角,当公司内部某个岗位由于职务和岗位变动、退休或离职等原因出现岗位空缺时,保证有二到三名的合适人选可以接替此岗位。

2.培养一批专业管理人才

所谓专业就是要有一定的理论支撑为前提,看问题能够站在企业或行业的角度来分析,具有一定的战略高度。作为管理层要不断给自己充电,拓宽知识面,才能更好的指导下属的工作开展,适应企业和市场需求;积极鼓励管理层多参加培训班、研讨会、对标交流学习等,为员工成长创造良好的企业环境,从而不断提升管理层的综合素质,培养复合型人才。

3.培养高精尖人才

根据公司目前的现状以及发展目标,我们不仅要提高工人技术,更要培养一批高能,精锐,专业的技术人才。我们可以从专业技校招聘,他们不仅有一定的理论知识而且队伍年轻,接受新事物的能力强,学习能力强,较好引导。企业通过定向委培,增加员工忠诚度。专业人才是未来成立研发中心的核心力量,研发新产品,迅速占领市场主导地位。新产品的研发有利于提升企业核心竞争力,占领高端产品市场,为创立春辉品牌奠定基础。

4.定期进行岗位流动

每个员工在一个企业中会存在成长期、成熟期和衰退期。虽然我们属于技术类企业,但是如果一个员工在原有的工作岗位上长期得不到提升,势必造成工作热情降低,这时候,调换其工作岗位,让其在新的岗位上迎接新的挑战,对员工有很大的激励作用,同时还可以为企业培养复合型人才。

(五)建立混合所有制

春辉公司充分利用合资企业的优势,引进先进合理的管理理念,整合管理模式,突破国企管理的弊端,取长补短。一切阻碍企业发展的模式都是不合理的,一切过于形式化的流程都是无用的。严谨杜绝一个企业存在多种管理模式。

引进同行业先进的管理模式,相关专业学习相关知识,杜绝学后无用。

(六)不断提升员工幸福指数,打造特色企业文化

为员工提供广阔、多样化的发展平台,鼓励再教育、再学习,提升技能,增加收入。企业员工的幸福指数直接取决于收入的高低。建立相应的绩效考核机制,生产效益与员工收入同比增长,既能提高员工工作积极性,又能培养员工主人翁精神。职工薪酬标准:2018年人均收入增长50%,2019年人均收入增长80%,2020年人均增长100%-150%。平均收入将是现在的1.5倍,远远高于同行业收入水平。

让员工心系企业,懂得感恩,用心去工作,更好地服务于客户。春辉公司不同于其他公司,技术型企业需要保证团队年轻化、精英化,员工有敢于拼搏、吃苦耐劳的奉献精神,不安于现状。

建立春辉员工的满意度是一个长期工程。影响员工满意度的主要因素有个人因素、领导水平、工作特性、工作条件、福利待遇、工作报酬和同事关系等。有了满意度才能形成归属感,才能留住人才。

六、需要协调解决的问题和建议

(一)存在的问题

1.2016-2017年新进的设备只是在维系现状的基础上配置,没有考虑过多的大型的、精密的产品制造。其设备、设施无法满足公司下步发展规划需求。

2.目前我们生产的产品液压阀属于液压支架最普通的阀件,有市场,但产品较为低端,无核心竞争优势。

3.资金缺乏。

4.技术人员熟练技工少,人才培养跟不上公司转型发展的进度。员工思想传统没有转变,信心不坚定,做事不愿主动承担,对自己的职业生涯没规划。

5.公司处于上升发展阶段,用于人才培养、基础建设、设备升级引进等的投入较高。

6.产品种类多,延续老账方式已不适应于春辉账目核算,现造成账目繁琐,工作效率低,耗费时间长。

(二)企业发展中存在的困难和问题

1.属于合资企业,运用单纯国企经营理念和模式有可能制约公司发展速度。春辉需要有一套独特的发展管理模式,更加高效开展各项工作。

2.目前内部市场占比大,也是我们主要的销售来源,由于内部市场化,我们虽然有市场,没利润;内部市场超市化造成回款慢,资金占压。

3.管理模式单一,没有新颖的、有效的、先进的管理血液注入。

(三)在公司发展和目标实现过程中的建议

1.流程调整,不能因为流程耽误工作,流程不能简化,但可以适当变通,提高工作效率,减少重复性工作汇报。春辉公司处于发展阶段,人员成本控制也是重中之重,尽量实现一人多岗,而不是专人专岗。

2.与物资公司协调,入库办理回条,减少收入占压。

3.扩大外部知名度,与盛源公司各企业共享资源,相互扶持,共同发展。集体的知名度远远超过一个单一的单位。

4.对外学习先进的账目方式,与时俱进是企业发展的关键。

 

 

 

 

                                     2018年5月2日

济宁落陵春辉机械制造有限公司
Jining Luoling Chunhui Machinery Manufacturing Co., Ltd
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